■フック(一番強いアピール、一番目を引く導入の仕方)

・アテンションを取る(注意、注目、興味を引く)

・一番強い痛みの部分(「◯◯」と言われた、セリフ、悩みの一番強い部分、エピソードなど)

・気付かせる、あなたに関係あることだよと伝えられる言葉、シチュエーション(悩みに気づく時のシチュエーションはどんな時か、何と言われた時か、どんな態度を示された時か)

など
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※ここにリサーチした内容などを入れていく&並び替える、整えていく




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■その悩みを掘り下げる、共感、理解する

・ストーリーやエピソード

・ターゲットユーザーの悩みを掘り下げていく

・そのままにしておくと、こんなデメリットがあった(ある)

・◯◯といったのをやってきたけど解決できなかった

・他の商品では解決できなかった

など
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■教えてあげる部分

・こういったことが原因だよ

・今まで解決できなかったのはこんな理由があるからだよ

・これまでの商品は◯◯だったからダメだったんだよ

・こういったことをしてきたけど解決できなかったけど、こういったことで解決できたよ

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■解決策との出会い

・ストーリーやエピソード

・そんな時に◯◯という商品を誰々から教えてもらったよ、こういった商品があるよ、

など
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■解決策の提示

・この商品なら解決できた

など
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■証拠やデータ、社会的証明、商品のメリット、ベネフィット)

・なぜ、この商品だったら、悩みが解決できるのか

・他との違い

・その証拠やデータ、第三者の声や権威のある人の推薦

・もっと、「欲しい」と思ってもらうようにメリット、

・ベネフィット(その悩みを解決したことで、どうなれるか)を提示

など
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■商品の具体的な紹介と購入を促す

・限定性や希少性などあれば提示

・今試さないと◯◯という理由で損ですよ、今購入すると◯◯がお得ですよ

・ここから送料無料で試せますよ

・返金保証などありますよ

など
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■ベネフィットを押す

・その悩みを解決したことで、どうなれるか、どういった未来になるか

例えば、

「痩せて履けなくなった昔のジーンズが履けるようになった」

「旦那に「あれ、綺麗になったね」などの言われたいセリフ」

「女子会でマスクを外して会話しても気にならなくなった」

「彼氏(彼女)または◯◯と顔を近づけて会話する機会があっても安心だった」

「◯◯だったので自信がついた」

「このシャンプーを使ってから、ドライヤーで髪を乾かしている時に、スッと手ぐしが入って「触った感じも全然違う!」」

というようなメリットではなく、その悩みを解決した後に、どんな状態になるのか?何と言われたいのか?未来をイメージさせると良い
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